MOQ staat voor Minimum Order Quantity (minimale bestelhoeveelheid).

Dit is het minimum aantal eenheden dat je van een leverancier / fabrikant moet kopen.

Als je bijvoorbeeld 500 knoflookpersen wilt kopen van een fabrikant op Alibaba. Hij zou kunnen antwoorden dat dit niet mogelijk is omdat zijn MOQ 1000 eenheden is.

Als je eenmaal een product hebt gevonden dat je op Amazon kunt verkopen, is het tijd om contact op te nemen met fabrikanten. Je zult er snel achter komen dat de meeste fabrikanten je product alleen willen maken als je er een X aantal van bestelt. Het is voor hen namelijk niet winstgevend als ze maar een klein aantal per klant verkopen.

Voorbeeld MOQ:

Hoe omzeil je een hoge MOQ op Alibaba?

Betalen voor de matrijskosten

Er zijn een paar manieren om een hoge MOQ te omzeilen. Een van de belangrijkste redenen waarom een fabrikant een hoge MOQ vaststelt, is omdat hij de matrijskosten voor je product moet terugverdienen.

Een matrijs is het unieke ontwerp om je product te maken. Dit zijn vaste kosten voor de fabrikant. En om deze terug te verdienen zal hij de minimale bestelhoeveelheid op een X-niveau instellen.

Een oplossing hiervoor is dat je kunt aanbieden om de matrijskosten zelf te betalen als je een lagere hoeveelheid kunt bestellen. Op deze manier neemt u het risico voor de leverancier weg dat hij zijn vaste kosten voor de matrijs niet terugverdient. Terwijl u nog steeds een lagere hoeveelheid kunt bestellen.

Doen alsof je een groot bedrijf bent

Ik heb het gevoel dat iedereen deze methode gebruikt, dus alle fabrikanten zullen hiervan op de hoogte zijn. Maar ik heb het gevoel dat dit in sommige gevallen nog steeds kan werken. Wanneer je in contact bent met een mogelijke fabrikant, doe dan alsof je een groot bedrijf bent dat bereid is om in de toekomst grote bestellingen te plaatsen. Om de kwaliteit van hun product te testen, moet je echter beginnen met een kleine bestelling die onder hun MOQ ligt.

De fabrikant kan zijn MOQ voor jou verlagen in de hoop dat jouw “grote bedrijf” in de toekomst een grotere bestelling zal plaatsen.

Gooi veel bedrijfswoorden rond en dingen zoals: “Mike, van de boekhouding, zal je een e-mail sturen over de factuur”. Alles om ze ervan te overtuigen dat je geen eenmanszaak bent die vanuit huis wordt gerund.

Zoek een andere leverancier

Eerlijk gezegd heb ik gemerkt dat de MOQ voor hetzelfde product per leverancier sterk kan verschillen. Soms krijg ik als antwoord dat ze me hun product niet kunnen verkopen omdat hun MOQ 5000 stuks is. Terwijl ik andere leveranciers vind die mijn product kunnen maken en slechts een MOQ van 1000 stuks vragen. Het is altijd het beste om contact op te nemen met zoveel mogelijk leveranciers. Ik bespreek dit in detail in mijn productiegids.