Met de wereldwijde hausse in e-commerce in de afgelopen jaren worden veel mensen aangemoedigd om hun eigen bedrijf te beginnen. Dankzij modellen als dropshipping en Amazon FBA is het starten van een bedrijf nog nooit zo eenvoudig geweest.

Beide modellen zijn geweldig en veel eigenaren van online winkels passen ze toe. Ze verschillen echter in de manier waarop ze werken. Welke je kiest, hangt daarom af van het soort bedrijf waarin je geïnteresseerd bent, je behoeften en je mogelijkheden (bijv. budget, opslagruimte).

Om je te helpen bepalen welk e-commerce model het beste bij je past, vergelijken we in deze post dropshipping en Amazon FBA. Laten we eens kijken!

Dropshipping vs Amazon FBA: Basis

Wat is dropshipping?

Dropshipping is een van de grootste “uitvindingen” voor e-commerce ooit! Dit model is in feite het opnieuw verkopen van producten die andere grote verkopers verkopen. Je vindt bijvoorbeeld een fabrikant of verkoper die dropshipping aanbiedt, vermeldt hun producten op jouw website, Shopify, AliExpress of andere e-commerceplatforms voor een hogere prijs en je verdient geld. Geen fysieke inventaris, geen behoefte aan het huren van een plaats om fysieke producten op te slaan, niets. Je hebt alleen een overeenkomst nodig tussen jou en de verkoper. En, het beste deel, je hebt geen budget vooraf nodig voor de producten en je hoeft je geen zorgen te maken over de verzending, want de verkoper (fabrikant) regelt dat allemaal. Klinkt geweldig, toch?

Wat is Amazon FBA?

Aan de andere kant is Amazon FBA een fulfillment center van Amazon, ’s werelds grootste e-commerce platform. Deze service is hetzelfde als de “verpakking en verzending” functie van dropshipping wanneer leveranciers hun producten inpakken en verzenden naar het adres van de koper. Het verschil is dat je eigenlijk een inventaris hebt (je hebt de producten die je verkoopt van tevoren gekocht, zoals gewone winkels werken). Zodra je de producten bestelt die je in je winkel wilt verkopen, stuur je ze naar een van de magazijnen van Amazon. Wanneer je er één verkoopt, stuur je de bestelling naar het magazijn en het personeel daar verpakt en verzendt het naar het adres van de koper.

Kortom, het enige verschil in de manier waarop dropshipping en Amazon FBA werken is de inventaris. Natuurlijk zijn er nog andere verschillen in hun functies en daar zullen we in het volgende gedeelte goed naar kijken.

Dropshipping vs Amazon FBA: Een winkel opzetten

Een dropshipping winkel

Bij dropshipping moet je een online winkel hebben. Het kan een klassieke website, Woocommerce, AliExpress of Shopify zijn om er maar een paar te noemen. Dropshippers kiezen echter meestal voor Shopify omdat dit voor hen het beste werkt. Het is ongelooflijk eenvoudig te gebruiken, biedt een 14-daagse gratis proefperiode en een vrij betaalbare maandelijkse prijs daarna, helpt u met marketing, en wordt geleverd met een aantal geweldige functies.

Het beste aan het openen van je winkel is dat je geen producten hoeft te hebben om ze te kunnen aanbieden. Je kunt alle productinformatie krijgen door productzoekprogramma’s te gebruiken. Ze vinden de producten en “serveren” alle informatie erover, zodat je de gegevens gewoon kunt kopiëren en plakken. Het is echter het beste om de verkoper te vragen om je de informatie en een voorbeeld te sturen, zodat je zelf goede foto’s van hoge kwaliteit kunt maken, video’s kunt opnemen en de productbeschrijving kunt schrijven.

Als je dat gedaan hebt, kun je de producten toevoegen aan je winkel door Oberlo te gebruiken. Zoek de producten die je leuk vindt en importeer ze naar je winkel. Voeg vervolgens de productinformatie en -beschrijving toe en publiceer ze. Zo eenvoudig is het!

Amazon-winkel

Als je Amazon FBA gebruikt, moet je natuurlijk een Amazon winkel hebben. Er een openen is eenvoudig en kost niet veel tijd. Maar als je het succesvol wilt runnen, moet je goed onderzoek doen en alle tools vinden die je winkel zullen helpen zich te onderscheiden van de massa en je productvermeldingen hoog op de resultatenpagina te plaatsen. Tools zoals landing page builder, productonderzoek en winkelbeheer zijn een must voor elke Amazon verkoper die serieus zaken wil doen en er een blijvende zaak van wil maken.

Ja, een Amazon-verkoper zijn is moeilijk, maar als je serieus bent, zullen je inspanningen lonen… veel! Eigenlijk verdienen Amazon verkopers veel omdat iedereen op deze marktplaats winkelt.

Om je Amazon winkel te openen, moet je eerst de producten in je huis/opslagplaats hebben om de productvermelding voor elk van hen te schrijven. Zodra je de benodigde informatie hebt (specificaties, productbeschrijving, foto’s, video), kun je de producten naar een van Amazons magazijnen sturen. En als je klaar bent met het toevoegen van al die informatie in de listing, kun je de producten publiceren.

Dropshipping vs Amazon FBA: Afhankelijk van de regelgeving van het platform

Veel e-commerce ondernemers houden geen rekening met de vrijheid om te verkopen waar je maar wilt. Natuurlijk heb je het recht om te verkopen aan iedereen die je producten zou willen kopen, maar als het e-commerce platform dat je hebt gekozen verkoop in bepaalde landen niet toestaat of andere beperkingen heeft, moet je de regels volgen. Omdat we dit zeer belangrijke aspect vaak over het hoofd zien, hebben we er dit gedeelte aan gewijd. Laten we erin duiken!

Dropshipping

Als dropshipper kun je een van de platforms voor dropshipping kiezen om je winkel te openen. Omdat er veel platforms zijn, kunt u degene kiezen die het beste past bij uw wensen en eisen op het gebied van voorwaarden en voorschriften. Als een van de platforms bijvoorbeeld geen verkoop toestaat in een land/landen waar u wilt verkopen, hoeft u dit niet te kiezen; in plaats daarvan kunt u kiezen voor een ander platform waarmee u in dat specifieke land kunt verkopen.

Natuurlijk moet je altijd de updates in algemene voorwaarden, beleid en andere regels volgen. Zo kun je indien nodig wijzigingen aanbrengen om aan de regels te blijven voldoen en schorsing van je winkel te voorkomen.

Amazon FBA

Als je Amazon als platform kiest, heb je geen andere optie dan je aan hun regels te houden. Dit komt omdat het het enige platform is dat je kunt gebruiken voor dit e-commerce model. Je hebt geen flexibiliteit bij het kiezen van de voorwaarden, regels en andere voorschriften. Je kunt ze alleen maar accepteren, ongeacht of ze bij je passen.

Ondersteunt Amazon dat land niet waar je je producten wilt verkopen? Dan kun je niets doen! Je kunt geen producten verzenden naar kopers uit dat land en dat is het.

Het enige goede aan deze starheid is dat je niet veel kunt leren. Het is maar één platform en je moet de laatste updates over de regels alleen voor dat platform bijhouden.

Dropshipping vs Amazon FBA: Productonderzoek

Dropshipping

Met dropshipping kun je op verschillende marktplaatsen kijken, zoals Oberlo en AliExpress, om de juiste producten voor je winkel te vinden. Omdat je geen kosten vooraf hebt, kun je producten uit verschillende categorieën en niches bekijken.

Als je echter de best mogelijke producten wilt vinden die je geld zullen opleveren, moet je een hulpmiddel voor productonderzoek gebruiken. Enkele van de bekendste productonderzoekstools op de markt zijn Dropship Spy, Ecomhunt, Sell the Trend, Niche Scraper, AliExpress Dropshipping Center en Pexda.

Deze tools helpen je bij het vinden van “winnende” producten, d.w.z. producten die verkopen en een goede winst opleveren. Wat ik leuk vind aan deze tools is dat ze je alles laten zien over elk product dat je kiest. Er is informatie zoals het aantal verkopen in de afgelopen week of maand, het aantal verkopers, voorgestelde prijs en winstgevendheid, trends, Facebook-advertenties en nog veel meer. Het is alsof je een detective bent die alles te weten komt over elk product. Hoe geweldig is dat?

Amazon FBA

Productonderzoek doen op Amazon is ook gemakkelijk omdat er veel geweldige tools zijn die dat voor je doen. Enkele van de bekendste zijn Jungle Scout, Helium 10, AMZScout, Viral Launch, SellerApp en Unicorn Smasher. Sommige zijn gratis en sommige zijn betaald, en sommige van de betaalde hebben gratis extensies voor Chrome.

Je moet de tool kiezen die het beste voor je werkt en een heel marktonderzoek doen om de beste producten te vinden. Het belang van productonderzoek is erg groot omdat je de producten zult kopen. Je moet dus producten vinden die trending zijn, goede winst opleveren, maar niet te verzadigd zijn. Als je producten kiest die niet verkopen, zul je uiteindelijk langdurige opslagkosten moeten betalen aan Amazon en dat wil je niet, toch?

Dropshipping vs Amazon FBA: Orderverzending

Dropshipping

Terwijl productonderzoek dropshipping tools bieden meestal geautomatiseerde orderverwerking, het proces van de voorbereiding van de producten besteld door de leveranciers is vrij lastig. Als dropshipper streef je er natuurlijk altijd naar om de meest betrouwbare leveranciers te kiezen. Echter, als je dropship producten van AliExpress of andere niet-zo-betrouwbare marktplaatsen, zul je merken dat de orderverwerking en verzending zijn erg lang. Afhankelijk van de leverancier kan dit enkele dagen tot enkele maanden duren.

Een manier is om leveranciers te kiezen die dichter bij je in de buurt zijn. Als je dus uit Europa komt, kies dan Europese fabrikanten/leveranciers en geen Chinese. Hetzelfde geldt voor elk continent. Een andere optie is het vinden van een directe verbinding/contact tussen jou en de leverancier die zorgt voor een snelle afhandeling en verzending.

Amazon FBA

We kunnen meteen zeggen dat Amazon FBA op dit gebied wint. Ze zorgen namelijk voor een snelle orderverwerking en snelle verzendtijden. In tegenstelling tot dropshipping hoef je bij Amazon FBA alleen de producten die je wilt verkopen te bestellen, ze naar een van de magazijnen van Amazon te sturen en dan te zorgen voor de marketing van je winkel. Amazon FBA zorgt voor het verzamelen, verpakken en verzenden van het product.

Een andere, zeer indrukwekkende functie van Amazon FBA die dropshipping leveranciers niet hebben, is klantenondersteuning. Je hebt niet te maken met vragen, problemen en retourzendingen van klanten.

Het enige nadeel van Amazon FBA’s orderverwerking is dat je kosten moet betalen voor de langdurige opslag van je producten. Dit gebeurt als je niet alle producten in je winkel verkoopt.

Dropshipping vs Amazon FBA: Marketing

Dropshipping

Omdat je onafhankelijk bent wat het platform betreft en geen deel uitmaakt van een grote marktplaats zoals Amazon, moet je veel moeite doen om je bedrijf op de markt te brengen. Met in gedachten dat digitale marketing vandaag de dag het beste werkt, moet je het zelf leren of een digitale marketingexpert inhuren om voor je te werken.

De meeste dropshippers gebruiken Google Ads, Facebook Ads en Instagram Ads om hun naamsbekendheid te vergroten, hun doelgroep te vinden en hun producten te promoten. Natuurlijk, als je er niet van houdt om veel uit te geven en je budget beperkt is, kun je ook kiezen voor SEO als een manier om organisch verkeer te genereren. En dan is er nog YouTube, wat geweldig is voor dropshippers omdat ze video’s kunnen plaatsen van de producten die ze verkopen, zodat het publiek kan zien hoe ze er echt uitzien.

Al met al kun je kiezen welke marketingmethode voor jou het beste werkt. Maar wees bereid om hier hard aan te werken als je wilt opvallen, klanten naar je winkel (website) wilt drijven en verkopen wilt krijgen.

Amazon FBA

Aan de andere kant maak je met Amazon FBA deel uit van de grootste e-commerce marktplaats ter wereld. Ik bedoel, er is geen introductie nodig voor Amazon, toch?

Dit vergroot de kans om ontdekt te worden tussen de honderdduizenden winkels die dezelfde producten verkopen als jij (je concurrenten). Je kunt je echter vrij gemakkelijk onderscheiden van de massa door een aantal Amazon marketingtools te gebruiken, zoals landpage builder, SEO-tools, tools voor productonderzoek en dergelijke.

We zouden kunnen zeggen dat als je een beperkt budget hebt, Amazon SEO de beste manier is om op te vallen en hoog te scoren. Aan de andere kant, als je genoeg geld hebt om uit te geven aan betaalde marketing, kun je het Amazon PPC platform gebruiken. In dit geval moet je goed onderzoek doen om te leren hoe het werkt of een professional inhuren om dat voor je te doen.

Dropshipping vs Amazon FBA: Merk opbouwen

Dropshipping

Als je een succesvolle e-commerceondernemer wilt worden en een herkenbaar en betrouwbaar merk wilt hebben, moet je eerst je merk opbouwen. Met dropshipping heb je alle vrijheid die je daarvoor nodig hebt. Je kunt zo creatief worden als je wilt en je bedrijf een merk geven via het ontwerp van je website of Shopify (of een ander platform), bedankkaartjes, logo, advertentieontwerp en storytelling. Je kunt het verhaal van je bedrijf vertellen zoals jij dat wilt. Je kunt het verhaal ook delen door middel van video’s die het product laten zien en hoe je het kunt gebruiken of waarom het nuttig is, advertenties die uniek zijn voor jouw bedrijf, productbeschrijvingen en zelfs klantenservice.

Omdat je onafhankelijk werkt, d.w.z. niet afhankelijk bent van de regels die je worden opgelegd door het e-commerce platform dat je gebruikt, kun je de handel doen zoals jij dat wilt. Als u het goed doet, kunt u een klein e-commerce imperium opbouwen!

Amazon FBA

Hoewel Amazon veel voordelen heeft, is vrijheid in branding daar niet één van. Je creativiteit is erg beperkt door de regelgeving van het platform die een gestandaardiseerde klantervaring biedt. Dit betekent dat je winkel er hetzelfde uitziet als alle andere op het platform. Je kunt geen advertenties en campagnes maken zoals jij dat wilt en je kunt je bedrijf op geen enkele andere manier brandmerken dan via de productbeschrijvingen, foto’s en video’s.

Er is echter een optie om dit brandingprobleem te omzeilen. Dat is door een registratieverzoek in te dienen bij Amazon’s Brand Registry. Als je een geregistreerd merk bent, krijg je een eigen storefront en marketingelementen voor je producten. Het nadeel van deze oplossing is dat je veel moet doen: van het verstrekken van handelsmerken tot patenten, tot registratiedocumenten en meer.

Dropshipping vs Amazon FBA: Kosten

De kosten van dropshipping vs Amazon FBA zijn afhankelijk van het gekozen e-commerce model, platform, tools en marketingmethode(s).

E-commerce model en platform

Dropshipping heeft niet veel kosten. De enige kosten in verband met dit e-commerce model zijn de kosten voor het gebruikte platform. De meeste dropshippers kiezen Shopify als e-commerce platform. Dit komt omdat het zeer gebruiksvriendelijk is, wordt geleverd met een proefperiode van 14 dagen en betaalbaar is. Als we Shopify als het gekozen platform nemen, betaalt de dropshipper 29/maand voor het laagste plan. En dit zijn de enige kosten die dit e-commerce model deelt met Amazon FBA.

Aan de andere kant heeft Amazon FBA meer kosten, waaronder:

• Verkopersaccount – $39,99/maand
• Verwijzingskosten – 8% – 15%
• FBA fulfillment fees- van $1,97 tot $137,32 + extra kosten per overschreden gewicht
• Opslagkosten – van $0,48 tot $2,40 per kubieke voet; meer voor langdurige opslag; extra kosten voor overschrijding van opslaglimiet per maand

Andere FBA-gerelateerde kosten zijn onder andere:

• Kosten voor orderverwijdering
• Verwerkingskosten voor retourzendingen
• Ongeplande servicekosten

Extra Amazon-gerelateerde kosten:

• Huurboek servicekosten
• Kosten voor grote volumes
• Administratiekosten voor terugbetalingen

En dan zijn er nog de kosten voor het bestellen van producten. Als FBA-verkoper van Amazon moet je de producten naar een van de magazijnen van Amazon sturen. De kosten voor producten variëren afhankelijk van welke producten je verkoopt en het aantal bestelde artikelen. Als je gewone producten verkoopt zoals telefoonaccessoires, woningdecoratie, damesaccessoires en vergelijkbare kleinere en minder dure producten, kun je het beste in totaal ongeveer 500 artikelen bestellen. En als we Alibaba als leverancier kiezen, gaan de kosten per item van $1 naar $2 per kleinere hoeveelheid. De kosten per item vermenigvuldigd met de hoeveelheid is gelijk aan $500-$1.000. Dat is dus hoeveel je van tevoren uitgeeft, nog voordat je je winkel opent.

Gereedschap

Bij het gebruik van de Dropshipping model, zou je grote dropshipping automatisering software en een product onderzoek tool nodig. De software zal u helpen bij het beheren van uw bedrijf als het gedeeltelijk automatiseert het runnen van hetzelfde. Bijvoorbeeld, sommige software automatiseert de orderverwerking of voorraadbeheer (het bijhouden van de items links en het aanvullen van nieuwe), zodat u niet lastig te vallen met dat. Sommige software heeft gratis plannen, maar met beperkte functies. Natuurlijk, als je voor hun betaalde plannen kiest, krijg je alle aangeboden functies. Enkele van deze gratis software zijn:

• Spocket – gratis, met 3 andere plannen gaande van $19/maand tot $99/maand
• Zendrop – gratis, met 2 andere plannen: $49/maand voor de ene, voor de andere moet je contact opnemen met het bedrijf
• Oberlo – gratis voor Shopify gebruikers

Aan de andere kant wordt de betaalde software geleverd met veel geavanceerde indrukwekkende functies en meestal een aanvaardbare prijs. Dropified biedt bijvoorbeeld een levenslang plan van $147 eenmalige betaling of $47/maand voor hun plan met onbeperkte functies. Ook AliDropship kost $89.

Met Amazon FBA als e-commercemodel zijn de kosten voor automatiseringssoftware hoger. Dit komt simpelweg omdat je tools nodig hebt voor verschillende taken, waaronder listingoptimalisatie, voorraadbeheer, PPC-beheer, uitbetalingen en boekhouding. En helaas is er geen alles-in-één software die al deze taken aankan. Daarom moet je voor elke taak aparte tools kopen die je meer dan $100 kosten. Nogmaals, de exacte kosten hangen af van de gekozen software.

Het gebruik van een productonderzoekstool is een must voor beide e-commercemodellen om je te helpen winnende producten te vinden. De kosten variëren afhankelijk van het gekozen product. Het kan gratis zijn of oplopen tot ongeveer $100/maand.