Als je een e-commerce bedrijf op Amazon begint, moet je eerst de juiste producten vinden om te verkopen. Het zoeken naar producten, beter bekend als productonderzoek, is essentieel voor Amazon verkopers omdat het een belangrijke rol speelt in het succes van je bedrijf. Afhankelijk van je producten zal je winkel floreren of falen.Amazon product hunting kan handmatig worden gedaan of met behulp van product research software, zoals Jungle Scout en Helium 10. De meeste verkopers vertrouwen tegenwoordig op Amazon product hunting. De meeste verkopers vertrouwen tegenwoordig op Amazon software voor productonderzoek. Het is echter verstandig om daarnaast handmatig te zoeken omdat je dan unieke producten kunt vinden en deze handmatig kunt verifiëren.

Hoe gebruik ik mijn spreadsheet

https://www.youtube.com/watch?v=TcRJPyDWxC8Bijgewerkt: 19/01/2024

Product Hunt werkblad downloaden

Wat is Amazon Product Hunting?

Amazon product hunting stelt je in staat om winnende producten te vinden. Deze producten hebben weinig concurrentie en veel vraag. Ze worden ingekocht tegen lage kosten en verkocht tegen een hogere prijs, waardoor ze je een goede winst opleveren. Winnende producten zijn altijd in trek en worden veel verkocht. Als je dus winnende producten voor je winkel vindt, hoef je de bezoekers er niet van te overtuigen dat ze goed zijn; dat weten ze al. In plaats daarvan moet je zorgen voor de presentatie (storytelling) en promotie van je productlijst om de bezoekers te overtuigen het product of de producten in je winkel te kopen.

Waarom is Product Hunting belangrijk voor je Amazon Business?

Amazon heeft wereldwijdongeveer een miljoen actieve verkopers en dat is VEEL. Omdat het zo groot is geworden, is een pakkend label en een aangepaste verpakking niet meer genoeg om succes te hebben op dit platform. Je moet met iets meer komen, iets waarmee je je onderscheidt van de rest. Naast het bedenken van een goede marketingstrategie, is het vinden van de juiste producten om te verkopen wat je nodig hebt om uit te blinken. Ik weet dat dit misschien angstaanjagend klinkt voor beginners, maar je moet weten dat de concurrentie GROOT is en dat je je bedrijf serieus moet nemen en hard moet werken als je wilt slagen. Investeer dus veel tijd in het bedenken van de juiste niche en het uitvoeren van goed en grondig productonderzoek. Gebruik Amazon software voor productonderzoek zoals Jungle Scout en doe handmatig onderzoek om de best verkopende producten te identificeren. Ga vervolgens dieper en vind vergelijkbare producten die goed verkopen. Kijk naar hun statistieken, vraag, aantal verkopen, Amazon rang, beoordelingen, potentiële winst, enz. Kies vervolgens de producten met een grote vraag, goede recensies en niet te veel verkopers. Dat zullen je winnende producten zijn.

9 dingen waarmee je rekening moet houden bij het zoeken naar producten op Amazon

Het zoeken naar producten op Amazon kan een beetje verwarrend zijn omdat je misschien niet weet waar je moet beginnen. Op welke termen moet je zoeken? Welke niche je moet kiezen? etc. En zelfs als je je niche hebt gevonden en begint te zoeken naar producten, weet je misschien niet zeker welke goed zijn. Daarom moet je weten wat van een product een winnend product maakt

1. Grote vraag en weinig concurrentie

Een winnend product is per definitie een product met veel vraag en weinig concurrentie. Deze twee factoren zijn van het grootste belang omdat ze bepalen of uw product(en) zullen verkopen of niet. De vraag naar het product bepaalt de tijd die uw product nodig heeft om te beginnen verkopen. Daarom zal een product met een hoge of zelfs gemiddelde vraag eerder verkopen dan een product met een lage vraag, omdat de belangstelling ervoor enorm is. De concurrentie bepaalt hoe gemakkelijk je product zal verkopen. Hoe minder concurrentie je hebt, hoe groter de kans op verkoop en omgekeerd, hoe meer concurrentie je hebt, hoe kleiner de kans op verkoop. Met veel concurrentie zul je dus harder je best moeten doen om je product op de markt te brengen, zodat het zichtbaar is voor potentiële kopers en je nog steeds geen garantie hebt als je erin slaagt om het te verkopen.

2. Zoekvolume trefwoorden

Het zoekvolume op trefwoorden is een andere belangrijke factor om te overwegen bij het zoeken naar winnende producten, omdat het de interesse van mensen om dat product te kopen identificeert. Hoe meer mensen naar een product zoeken, hoe groter de kans dat je het kunt verkopen op Amazon. Als je bijvoorbeeld opbergbakken wilt verkopen en zoekt naar het trefwoord “opbergbakken”, zul je zien dat het een zoekvolume heeft van 452.953 (met behulp van de Helium 10 keyword research tool Magnet). Maar dat is te algemeen en er passen meer dan 30.000 producten bij. Aan de andere kant heeft het trefwoord “opbergbakken met deksels” 237.408 maar iets meer dan 10.000 producten, wat een lagere concurrentie betekent.

3. Gemiddelde omzet en maandelijkse verkoop per eenheid

Als je een goed aantal verkopen wilt hebben en genoeg wilt verdienen, moet je producten kiezen met een gemiddelde omzet van meer dan $5.000 en minder dan 300 verkochte eenheden per maand.

4. Prijs en marge

Veel nieuwe Amazon verkopers houden geen rekening met de FBA kosten van hun producten, waardoor ze een lage prijs instellen die hun onkosten niet dekt of niet veel winst oplevert. Zorg er dus voor dat je dit in gedachten houdt wanneer je naar de prijs van het product kijkt en gebruik een FBA-calculator om de beste prijs voor je product(en) te berekenen. Als je bedenkt dat in 2021 iets meer dan de helft van de op Amazon verkochte producten een prijs hadden tussen $11 en $25 en 32% een prijs van meer dan $25, kun je het beste een prijs instellen tussen $15 en $30, afhankelijk van de inkoopprijs van het product en de FBA-kosten. Op deze manier verkoop je je producten tegen een gemiddelde prijs en maak je een goede winst.

5. Lage seizoensgebondenheid

Er is niets mis met seizoensgebonden producten, behalve dat er alleen vraag naar is in een bepaald seizoen. Je kunt er dus niet van uitgaan dat er het hele jaar door vraag naar is. Daarom kun je het beste producten verkopen die het hele jaar door worden gebruikt en gekocht. Je kunt de seizoensgebondenheid van een product controleren met Google Trends. Voeg gewoon het trefwoord van het product toe, je marktplaats (land) en klik op Enter om de resultaten te zien.

6. Beoordelingen

Recensies van klanten spelen een grote rol in het aantal verkopen van producten. Ze dienen als sociaal bewijs voor de kwaliteit van het product en de tevredenheid van klanten over het product en geven potentiële kopers een gevoel van veiligheid en zekerheid. Het is dus geen verrassing dat hoe meer positieve beoordelingen een product heeft, hoe hoger het conversiepercentage is en vice versa. Om kwaliteitsproducten te vinden om te verkopen in je Amazon winkel, raden we je aan om te zoeken naar producten met minder dan 500 beoordelingen, zodat er ruimte is voor jouw product op de markt. Als je een product kiest met 500 – 5.000 beoordelingen, betekent dit dat veel mensen het bij je concurrent(en) kopen, dus het zal moeilijk voor je zijn om je te onderscheiden van de massa. Houd naast het aantal beoordelingen ook rekening met de waardering van het product. Ga voor producten met minstens 4,5 sterren om er zeker van te zijn dat je een kwaliteitsproduct kiest.

7. Consistentie van het product

Het kan zijn dat je een product vindt dat aan alle bovengenoemde criteria voldoet, maar dat het bij de lancering niet presteert zoals verwacht. Wat is er misgegaan? Waarschijnlijk zijn de prestaties gedaald om de een of andere reden. Misschien is de vraag veranderd of zijn er ondertussen honderd nieuwe verkopers begonnen met het verkopen van hetzelfde product, of misschien zijn de zoekwoorden veranderd op het moment dat je het product lanceerde. Daarom is het heel belangrijk om de prestaties van het product in de loop van de tijd te volgen, laten we zeggen elke twee weken, evenals de bovengenoemde factoren.

8. Klein formaat en lichtgewicht

Hoewel dit geen must-have is, is het slim om een klein en lichtgewicht product te verkopen, omdat dit je FBA-kosten minimaliseert. Het verkopen van grote en zware producten resulteert in hogere magazijn- en verzendkosten, wat niet gunstig is voor degenen die hun Amazon e-commerce bedrijf starten. Daarom kun je het beste kiezen voor producten met kleinere afmetingen die minder dan 1 kg wegen. Natuurlijk hangt dit af van de gekozen niche. Maar, ongeacht je niche, probeer zo klein en licht mogelijke producten te kiezen.

9. Rang van de verkoper

Als laatste, maar daarom niet minder belangrijk, moet je rekening houden met de positie van de verkoper, omdat deze de populariteit en het aantal verkopen van het product aangeeft. Omdat je een product met weinig concurrentie wilt, kies je producten met een verkopersrang van minder dan 40.000 in de afgelopen 90 dagen. Ze zijn populair, maar toch is er ruimte voor een nieuwe verkoper van dat product op de markt – JIJ.

Moet je handmatig naar producten zoeken of een Amazon Product Research Tool gebruiken?

Er is een behoorlijk lange discussie geweest over de vraag of je handmatig op zoek moet gaan naar producten of dat je gebruik moet maken van Amazon software voor productonderzoek. Ik zou zeggen dat het allemaal afhangt van of je de voorkeur geeft aan de ouderwetse handmatige methode of de automatische methode. Ik denk dat het eerlijk is om te zeggen dat de meeste Amazon verkopers tegenwoordig vertrouwen op Amazon product onderzoek software zoals Jungle Scout, Helium 10, Viral Launch en AMZScout. Ikzelf gebruik ze om op zoek te gaan naar producten, en ik vind het fijn dat ik niet al dat handmatige, vervelende werk zelf hoef te doen. Veel verkopers die dezelfde apps voor productonderzoek gebruiken, met vrijwel dezelfde filters, krijgen echter dezelfde resultaten. Daarom verkopen al deze verkopers uiteindelijk dezelfde producten, en dat is geen lage concurrentie. Dus wat kun je daaraan doen? Het antwoord zou zijn: doe handmatig productonderzoek met Excel-sheets of een andere lokale app die je helpt je bevindingen te organiseren. Maar omdat we echt een hekel hebben aan tijdrovend handmatig onderzoek, is een alternatief om een “kortere versie” van het klassieke handmatige onderzoek toe te voegen aan je automatische onderzoek. Door beide methoden te combineren, kun je producten identificeren die andere verkopers waarschijnlijk niet zullen vinden.

Hoe snel handmatig producten zoeken?

De beste manier om je tijd voor handmatig productonderzoek te verkorten is door Amazon te gebruiken om potentiële winnende producten te vinden. Volg daarvoor deze stappen:

1. Controleer de Best Verkochte Lijst

• Ga naar de Best Sellers pagina van Amazon en bekijk de lijst met producten die Amazon weergeeft op basis van de prestaties van de producten.
• Zoek naar producten binnen je niche als je die al hebt gekozen, of controleer op basis van criteria zoals het aantal verkopen en de waardering om je niche te kiezen als je er nog niet uit bent.

2. Controleer de vraag naar producten

Om erachter te komen of er het hele jaar door of per seizoen vraag is naar een product, gebruik je tools zoals Google Keyword Planner en Google Trends of je software voor productonderzoek.

3. Analyseer uw concurrentie

• Om meer te weten te komen over je concurrenten, moet je ze analyseren. Je kunt dit doen door naar de Best Sellers pagina te gaan en te kijken wie de hoogst genoteerde producten verkoopt.
• Controleer hun pagina’s met productvermeldingen en Amazon-winkels.
• Als je meer wilt weten over je concurrenten, kun je ze ook googelen.

Als je alle gegevens hebt verzameld, combineer ze dan met de productresultaten van je Amazon productonderzoekstool en maak een analyse. Kijk welke producten overlappen en welke uniek zijn. Je kunt elk product kiezen dat je wilt, maar als je voor unieke producten kiest, heb je minder concurrentie.

Laatste gedachten: Haal het meeste uit uw Amazon Product Hunting

Het gebruik van Amazon product onderzoek tools zoals Jungle Scout naast handmatig product onderzoek zal je meer waardevolle informatie opleveren. Nog belangrijker, het zal u helpen producten te vinden die niet alle verkopers zullen vinden omdat u uw onderzoek baseert op uw eigen criteria. En hoewel u een beetje tijd moet investeren in handmatig productonderzoek en het analyseren van de resultaten van beide methoden, is het de moeite waard omdat het u in staat stelt winnende producten te vinden die niet alle verkopers zullen vinden.