Naar aanleiding van mijn laatste casestudy over hoe je nieuwe producten lanceert op Amazon.com, heb ik een heleboel vragen gekregen over hoe ik dat product heb gevonden. In deze post vertel ik je precies hoe ik mijn Amazon niches vind!

Je hebt 2 dingen nodig!
Bij productonderzoek zijn 2 dingen essentieel:

• Stel bepaalde productcriteria in .
• Software om je te helpen deze producten te vinden.

Video-handleiding

1). Amazon product checklist

Ik heb een checklist gemaakt met alle criteria waaraan een nieuw product moet voldoen. Dit is simpelweg de checklist die ik gebruik. Als je een ervaren verkoper bent, hoef je deze niet te volgen, maar als je net begint is dit een goede richtlijn.

1. Verkoopprijs: $15 en meer
Ikzoek altijd naar producten met een verkoopprijs van minstens $15. De reden hiervoor is dat je de algemene vuistregel bij huismerkproducten kunt hanteren dat:

• 33% gaat naar productie en verzending.
• 33% gaat naar Amazon fees.
• 33% gaat in jouw zak als winst.

Dus als je een product van $15 hebt, kun je een winst van $5 per bestelling verwachten, wat erg gezond is. Alles onder de $15 verkoopprijs en je marge daalt heel snel.

2. Winstmarge
Eerder hebben we besproken dat je wilt streven naar een 33% productiekosten + verzendkosten, 33% Amazon kosten & 33% winstverhouding. Hoe hoger de winstmarge, hoe beter natuurlijk, maar als je een product kunt vinden met deze verhouding is het prima. Op basis hiervan kunnen we zeggen dat we maximaal 25% aan productiekosten willen besteden, omdat we dan nog 8% overhouden voor verzending.

Dus laten we zeggen dat we een product vinden met een verkoopprijs van $15. We willen dit product produceren voor een maximumprijs van: $15 * 0,25 = $3,75. Dan houden we nog $1,25 over om het product te vervoeren, waarna we onze 33% / 33% / 33% verhouding hebben.
Als ik onderzoek doe naar een product, zoek ik meestal snel op Alibaba.com om de prijs te controleren.

3. Hoge vraag
Dit hangt sterk af van je doelen en hoeveel je wilt verdienen met je product. Persoonlijk wil ik minstens $1000 winst per maand maken op een product. Op basis van 33% ratio die we hebben besproken, zou ik moeten zoeken naar producten die minstens $3000 omzet per maand hebben. De vraag naar het product controleer je met tools als Jungle Scout of Helium 10.

Het hebben van een tool voor productonderzoek is absoluut essentieel. Anders heb je geen idee hoeveel vraag er is naar jouw product.

4. Lage concurrentie
Dit is een voor de hand liggende, maar ook de belangrijkste. Het beoordelen of een niche weinig of veel concurrentie heeft, is eigenlijk best ingewikkeld. Ik heb een aantal factoren vastgesteld die ik gebruik om te bepalen of een niche concurrerend is of niet.

Beoordelingen
Dit is vrij eenvoudig. Je wilt dat je concurrentie de minste beoordelingen heeft, zodat je ze gemakkelijk kunt inhalen en zelfs voorbijstreven in beoordelingen. Ik zoek altijd naar producten met een paar verkopers op de eerste pagina die minder dan 50 beoordelingen hebben. Zo kan ik ook gemakkelijk 50 recensies bereiken en op pagina 1 komen.

Productfoto’s
Productfoto’s zijn superbelangrijk voor klanten. Toch zie ik nog steeds veel verkopers met hele slechte foto’s. Als ik naar een niche kijk en verkopers zie die maar 2-3 afbeeldingen van lage kwaliteit hebben, weet ik dat ik ze makkelijk kan verslaan als ik 7 afbeeldingen van hoge kwaliteit heb, inclusief lifestylefoto’s en infographics.

Kwaliteit van de listing
Hier kijk ik naar hoe goed een verkoper het product beschrijft en of hij de juiste zoekwoorden gebruikt om klanten aan te trekken. Er is bijvoorbeeld een groot verschil tussen een verkoper die zijn product beschrijft als:

iPhone-oplader

Vergeleken met een verkoper die zijn product beschrijft als:

Witte iPhone-oplader: 6 meter oplaadkabel voor iPhone X, 8, 7 Plus, iPod, iPad Pro en meer

Kwaliteit van het product
Ook vrij eenvoudig: Als ik een niche zie waar een heleboel verkopers op pagina 1 staan met een gemiddelde beoordeling van 4 sterren of minder, dan weet ik dat ik een product van betere kwaliteit kan aanbieden. Ik lees gewoon hun 1-sterrenbeoordelingen om te zien waar hun product tekortschiet en verbeter dit met mijn eigen product.

Er is een reden waarom ik deze factoren heb gekozen om te bepalen of een niche concurrerend is: Dit is ook waar een klant naar kijkt als hij beslist welk product hij koopt! Ik vraag mezelf dus gewoon af: Kan ik mijn concurrentie verslaan?

• Kan ik een betere kwaliteit listing maken?
• Kan ik een lagere prijs aanbieden?
• Kan ik een product van betere kwaliteit leveren?
• Kan ik meer beoordelingen verzamelen?

Als het antwoord op de meeste van deze vragen is: JA! Dan heb je een zeer goede kans om ook pagina 1 te bereiken, vooral als je mijn casestudy volgt over hoe je een nieuw product lanceert.

5. Gemakkelijk te produceren
Dit is erg belangrijk als dit de eerste keer is dat je een product uit China maakt! Er kan veel misgaan in het productieproces en als je hier geen ervaring mee hebt, zul je waarschijnlijk geen potentiële fouten opmerken. Daarom adviseer ik elke nieuwe verkoper om producten te zoeken die heel gemakkelijk te maken zijn. Blijf dus weg van elektronica of producten die veel assemblage vereisen. Probeer op zoek te gaan naar eenvoudige producten die uit 1 stuk bestaan, of in ieder geval uit 1 soort materiaal.

6. Is het product seizoensgebonden?
Dit is geen strenge eis. Ik heb veel succes met sommige seizoensgebonden producten. Ik wil er echter wel op wijzen dat je altijd moet uitzoeken of een product seizoensgebonden is. Als je bijvoorbeeld in juli productonderzoek doet naar zwembadspeelgoed , zulje waarschijnlijk merken dat er een enorme vraag naar is. Maar wanneer u uw product uiteindelijk in november lanceert, zult u merken dat de vraag naar dit product plotseling is gedaald. Dit is niet erg, want je kunt nog steeds veel geld verdienen met seizoensgebonden producten in de juiste periode, maar je moet je hier wel van bewust zijn. Je kunt controleren of een product seizoensgebonden is met Google Trends, en Helium 10 biedt ook Historische maandelijkse verkopen.

Belang van productonderzoek

Ik zou zeggen dat je productselectie de belangrijkste beslissing is in je hele FBA-proces. Het maakt niet uit hoe goed je marketing- of lanceringsstrategie is, als je een slecht product hebt gekozen, zal het heel moeilijk worden om er een succes van te maken. Persoonlijk besteed ik minstens 1 maand aan productonderzoek als ik nieuwe producten uitkies, en dit is niet iets om overhaast te doen. Hieronder zal ik snel een aantal producten bespreken die ik heb gevonden aan de hand van deze checklist, maar ik raad iedereen ten zeerste aan om hier de tijd voor te nemen!

2). Productideeën vinden!

Oké, nu we weten waar we naar op zoek zijn, is het tijd om er echt werk van te maken en dat gouden product te vinden! Er zijn heel veel manieren om producten te zoeken, maar het mooie is: Helium 10 heeft een database met Amazon-producten waarop we deze vereisten kunnen toepassen!

Dit is dus het veld waar je de filters kunt invoeren. Hieronder leg ik uit welke filters ik gebruik:

• Categorieën: Gebaseerd op of een product makkelijk te maken is, heb ik deze categorieën geselecteerd. Je kunt hiermee experimenteren, maar ik zou wegblijven van de categorieën Horloges & Elektronica, omdat die extreem moeilijk te maken zijn!
• Prijs: Minimaal $15
• Inkomsten: Minimaal $3000 per maand
• Beoordelingen: Max 100

Probeer Helium 10 uit

Dus we voeren deze filters in hun database in en POOF! Een enorme lijst met potentieel geweldige productideeën! Ik heb ongeveer 20 minuten door de database gebladerd en hieronder de 2 beste producten die ik heb gevonden genoteerd.

Idee 1: Hondenbak

Dit is het eerste product dat mijn aandacht trok. Een schattige kleine plantenbak in de vorm van een hond. Laten we snel kijken of dit product aan onze criteria voldoet:

Verkoopprijs: $23
FBA-kosten: $9,14
Productiekosten: $3,30
Verzendkosten: $2
Geschatte winst: $8,56
Winstmarge: 37%

Geschatte maandelijkse verkoop: 176
Geschatte maandelijkse winst: $1506

Dus alle statistieken zien er goed uit. We kunnen zelfs onze prijs verlagen tot $19,99 om de concurrentie te onderbieden en nog steeds $5 per eenheid te verdienen. Dit ziet er veelbelovend uit.

We hebben een snelle prijscheck gedaan op Alibaba om te zien wat onze productiekosten zouden zijn.

Zoals je kunt zien, kunnen we dit product produceren voor $3,30. Met een minimale bestelhoeveelheid van 1000 stuks. Nu kunnen we ook onze initiële investering schatten. Aangezien we schatten dat de verzendkosten $2 per product zullen zijn en we 1000 stuks bestellen. We kunnen onze initiële investering berekenen:
$3,30 + $2 = $5,30 Aanloopkosten
$5.30 * 1000 = $5300 Initiële investering.

Ik krijg hier vaak vragen over? Wat moet mijn initiële investering zijn? Zoals je ziet kun je met dit product beginnen voor $5k. Je kunt fabrikanten vinden die een lagere MOQ hebben. Hun prijzen zullen echter iets hoger liggen.

Concurrentie

Laten we nu eens kijken naar onze concurrentie. Hiervoor kijken we graag naar de beoordelingen. Dit product heeft slechts 58 beoordelingen. Het is vrij nieuw op de markt en het zou voor ons niet al te moeilijk moeten zijn om ons product te lanceren en ook zoveel beoordelingen te krijgen.

Een van de belangrijkste dingen om op te merken is dat er veel slechte beoordelingen zijn en dat de gemiddelde beoordeling slechts 3,7 is.
Als we nog verder kijken, zien we dat klanten klagen dat het niet eenvoudig is om de plantenbak in elkaar te zetten en dat hij niet stevig is. We kunnen dit verbeteren aan ons eigen product, maar inclusief een zeer gedetailleerde instructie. En we kunnen zelfs met de fabrikant onderhandelen over het gebruik van steviger materiaal.

Conclusie

Moet ik voor dit product kiezen?
Ja, dit is een heel gemakkelijk product voor beginners. De geschatte maandelijkse winst is niet enorm. Maar het is heel gemakkelijk om dit product te overtreffen, omdat we ze gemakkelijk kunnen verslaan op prijs en door een superieur product te maken.

Idee 2: Zachte hondenkegel

Ja, nog een hondenproduct, lol.

Dit product is meer voor gevorderde verkopers. Maar ik wilde alleen laten zien dat je met Helium 10 ook waardevollere producten kunt vinden.

Verkoopprijs: $28
FBA-kosten: $10,19
Productiekosten: $2,6
Verzendkosten: $1,5
Geschatte winst: $13,17
Winstmarge: 47%

Geschatte maandelijkse verkoop: 716
Geschatte maandelijkse winst: $9.429

Zoals je kunt zien is er veel meer vraag naar dit product en is de winstmarge ook veel hoger. Dit product harkt elke maand bijna $10.000 aan winst binnen met een heel eenvoudig product dat slechts 42 beoordelingen heeft.

Concurreren met dit product wordt nu een beetje moeilijker. Al hun beoordelingen zijn geweldig. Het lijkt erop dat dit gewoon een heel goed gemaakt product is & hun listing ziet er ook top uit.

Met 42 beoordelingen zijn ze echter nog vrij nieuw in de ruimte. En als je weet wat je doet en je reclamecampagne goed aanpakt, kun je ze zeker verslaan.

Conclusie

Moet ik voor dit product gaan?
Als je nog nooit eerder op Amazon hebt verkocht en geen risico wilt nemen, zou ik beginnen met een eenvoudiger product, zoals idee #1. Als je echter al wat ervaring hebt, zou ik zeggen dat je zeker voor dit soort producten moet gaan. Maar als je al wat ervaring hebt zou ik zeggen dat je zeker voor dit soort producten moet gaan. Er valt zoveel meer geld te verdienen in de grotere niches!

Jouw beurt!

Ik denk dat ik alles heb uitgelegd over waar je op moet letten bij het zoeken naar producten en ik heb je zelfs laten zien hoe gemakkelijk het is om producten te vinden met de Helium 10 Black Box. Er is dus niet veel meer dat ik je kan laten zien, nu is het tijd om in actie te komen! Ik heb deze producten in 20 minuten gevonden. Zeker niet iets wat ik zou aanraden, maar stel je voor wat je kunt vinden als je een volle maand besteedt aan productonderzoek!

Probeer Helium 10 uit

Ik gebruik hun service meestal maar voor 1 maand, waarin ik zeer uitgebreid productonderzoek doe. Na deze maand heb ik mijn product gevonden en kan ik mijn lidmaatschap opzeggen, wat het heel betaalbaar maakt.

Ben je klaar voor het gevorderde niveau?

Daarom heb ik me gericht op het ontwikkelen van nieuwe strategieën voor productonderzoek! Uiteindelijk hield ik het bij 3 methodes die me elke keer dat ik ze gebruikte hielpen geweldige niches te vinden! Ik heb deze methodes de laatste tijd non-stop gebruikt en loop nooit meer tegen het probleem aan dat ik de concurrentie zie toenemen tegen de tijd dat ik klaar ben om te lanceren!

Advanced Product Research Tutorial