Productjacht is de eerste en belangrijkste stap in het starten van uw e-commercebedrijf op Amazon. Hiermee kunt u winnende producten vinden, d.w.z. producten die verkopen en uw winst opleveren.
Hoewel productonderzoek misschien een ontmoedigende taak lijkt, kan het eenvoudiger worden gemaakt door te weten welke criteria u moet volgen om de beste producten voor uw Amazon-winkel te vinden en productonderzoekssoftware zoals Jungle Scout en Helium 10 te gebruiken.
Waarom is Amazon Product Hunting belangrijk?
Productjacht op Amazon is belangrijk omdat u hiermee de juiste producten kunt vinden om in uw winkel te verkopen. Dit zijn producten binnen uw niche die goed zullen verkopen en u genoeg geld zullen opleveren zodat u een winstgevend bedrijf runt.
Door productonderzoek te doen, analyseert u de huidige markttrends om te zien welke producten veel gevraagd zijn en goed verkopen. Ook identificeert u welke van die producten u de meeste winst zou opleveren en bespioneert u de concurrenten.
Het runnen van een succesvol Amazon-bedrijf is niet iets dat uit het niets gebeurt. Het vereist voorbereiding in plaats van gissingen en aannames te maken over wat u als verkoper zou moeten verkopen. Het starten van een bedrijf is immers een grote investering en je moet geen keuzes maken op basis van je voorgevoel, maar op basis van feiten.
Hoe Amazon Product Hunting te doen?
U kunt handmatig op Amazon naar producten zoeken of met behulp van een productonderzoekstool. Als alternatief kunt u beide methoden combineren om een lijst met geverifieerde winnende producten te maken.
Handmatige productjacht
Handmatig productonderzoek is een geweldige manier om winnende producten te vinden die aan uw onderzoekscriteria voldoen zonder dezelfde producten te krijgen als andere verkopers, wat kan gebeuren bij het gebruik van productonderzoekssoftware. Hoewel tijdrovend, kunt u handmatig naar producten zoeken mogelijke producten die u in uw winkel zou kunnen verkopen grondig inspecteren.
Als u handmatig naar producten wilt zoeken, kunt u het beste de Amazon-bestsellerlijst gebruiken. Met deze lijst kunt u controleren op de best verkopende producten in elke categorie, zodat u snel veelgevraagde producten kunt vinden.
Een andere optie is om Google Trends te gebruiken. Met dit platform kunt u de interesse van klanten in een artikel in de loop van de tijd zien. Dit zal u helpen beslissen of een product het hele jaar door of op specifieke perioden in trek is.
Wanneer u echter de handmatige methode gebruikt, kunt u niets anders doen dan veelgevraagde producten vinden en meerdere producten vergelijken met behulp van Excel-bladen. Omdat u alleen productgegevens, verkoopgegevens en de rang op Amazon ziet, kunt u de FBA-kosten, marge, winst, geschatte verkoop en tal van andere dingen met productonderzoekstools niet berekenen.
Amazon Product Research Software gebruiken
Amazon-productonderzoekssoftware minimaliseert de tijd die wordt geïnvesteerd in productjacht en uw inspanningen en helpt het productonderzoeksproces te stroomlijnen. Wat nog belangrijker is, het biedt u diepgaande gegevens over elk product waarin u geïnteresseerd bent. Hoewel de exacte functies en gegevens afhankelijk zijn van de software die u gebruikt, kunt u met bijna allemaal historische gegevens verkopen bekijken en u voorzien van geschatte verkoopgegevens, FBA-kosten, potentiële winst op basis van een specifieke marge, aantal verkopers, evenals productinformatie zoals grootte, gewicht en huidige prijs.
Welke Amazon Product Research Software te gebruiken?
Er zijn veel Amazon-productonderzoekstools op de markt en het is echt aan jou welke je gebruikt. Als u echter het meeste uit uw productjacht wilt halen en betrouwbare en nauwkeurige gegevens wilt krijgen, moet u kiezen voor de beste tools: Jungle Scout of Helium 10. Deze twee tools zijn het populairst vanwege het verstrekken van de meest nauwkeurige productgegevens en schattingen. U kunt degene kiezen die het beste bij uw budget en behoeften past.
Jungle Scout Product Research Tools
Jungle Scout is een van de meest populaire en nauwkeurige productonderzoekstools op de markt. Het biedt een ongeëvenaarde productjachtervaring dankzij de indrukwekkende tools, waaronder:
- Browserextensie – biedt u binnen enkele seconden gedetailleerde productgegevens, zodat u producten kunt vinden en valideren tijdens het browsen op Amazon.
- Producttracker – houdt de prestaties van producten en belangrijke statistieken bij, zoals verkoop, prijs en rang in de loop van de tijd. Het stelt u ook in staat om eenvoudig alle productideeën en hun details te organiseren.
- Opportunity Finder – met behulp van de kracht van veelgevraagde zoekwoorden met weinig concurrentie, kunt u met deze tool direct potentiële producten vinden.
- Amazon Product Database – deze doorzoekbare catalogus met 475 miljoen producten die op Amazon worden verkocht, stelt u in staat om eenvoudig producten waarin u geïnteresseerd bent te zoeken, te vinden, te organiseren en te evalueren.
Met behulp van deze productonderzoekstools kunt u gemakkelijk winstgevende producten vinden om in uw winkel te verkopen zonder uren van uw tijd te verspillen. Op die manier bespaart u veel tijd, geld en moeite die u kunt richten op het vermarkten van uw bedrijf.
Helium 10 Product Research Tools
Helium 10 wordt geleverd met verschillende productonderzoekstools waarmee u gemakkelijk winnende producten kunt vinden, waaronder:
- Chrome-extensie – beschikt over verschillende tools die u voorzien van essentiële productgegevens direct op de pagina van Amazon, waaronder Demand Analyzer, Supplier Finder, Sales Estimator, Profitability Calculator en Review Insights.
- Xray – de alles-in-één productonderzoekstool van Helium 10 biedt u een overvloed aan details over elk product, zoals de rang van de bestseller, geschatte verkoop, omzet en historische grafieken. Op deze manier kunt u zonder veel moeite de meest winstgevende identificeren.
- Black Box – helpt u in een mum van tijd zeer winstgevende productkansen te vinden.
- Trendster – volgt de seizoensgebondenheid, vraag, verkooprang en prijsverandering van een product in de loop van de tijd.
Helium 10 combineert deze productonderzoekstools en doet binnen enkele seconden al het harde werk van productjacht voor u. Het bespaart u niet alleen veel tijd, maar ook zenuwen omdat u niets hoeft te doen om alle waardevolle gegevens in handen te krijgen die u nodig hebt om de juiste producten te vinden om in uw Amazon-winkel te verkopen.
Amazon Product Hunting Criteria
1. Product met een hoge vraag en weinig concurrentie
Als u wilt slagen als nieuwe verkoper op Amazon, moet u producten vinden met een hoge vraag en weinig concurrentie. Deze producten staan bekend als winnende producten omdat consumenten er altijd naar zoeken, maar er zijn niet te veel verkopers die ze verkopen. En wanneer u een product aanbiedt dat mensen willen en er zijn niet veel andere verkopers die het aanbieden, kunt u veel verkopen verwachten. Natuurlijk hangt het aantal verkopen af van de kwaliteit van uw productvermelding en het succes van uw marketingstrategie.
Hoe kunt u een product met een hoge vraag identificeren?
De beste, gemakkelijkste en snelste manier om dit te doen is door een productonderzoekstool zoals Jungle Scout of Helium 10 te gebruiken. Wanneer u deze tools gebruikt, kunt u filters toepassen zoals het aantal maandelijkse verkopen en de maandelijkse inkomsten, waardoor de keuze wordt beperkt tot producten die aan die criteria voldoen. De waarde van deze filters is afhankelijk van je doelen en hoeveel winst je per product wilt maken. Als u bijvoorbeeld $ 500 per maand per product wilt verdienen, moet u op zoek naar producten met een minimale maandelijkse omzet van $ 1500 volgens de verhouding van 33%.
Hoe kunt u een product met weinig concurrentie identificeren?
Zodra u potentiële veelgevraagde producten vindt die u in uw winkel zou verkopen, gebruikt u een productonderzoekstool om de keuze te beperken door het filter aantal verkopers toe te passen. Dit toont u het aantal verkopers dat dat product momenteel op Amazon aanbiedt.
Een andere manier is om de concurrenten te analyseren door naar de volgende factoren te kijken:
- Kwaliteit van productvermeldingen – Kijk hoe goed een productvermelding is gemaakt, van de titel tot de beschrijving tot de gebruikte zoekwoorden. Er is bijvoorbeeld een verschil tussen een producttitel “Plastic organizer” en een producttitel “Cube Storage Organizer Portable Closet Wardrobe Bedroom Dresser”.
- Productfoto’s – Een goed product heeft professioneel ogende foto’s opgenomen in de lijst. Als een product 2 of 3 vage foto’s van lage kwaliteit heeft, is het geen concurrerende foto. Daarom kunt u zo’n product gemakkelijk verslaan door 5 of meer hoogwaardige, professioneel gemaakte foto’s toe te voegen, misschien zelfs een video en infographics.
- Aantal beoordelingen – Het aantal beoordelingen is min of meer gelijk aan het aantal verkopen. Hoe meer verkopen een product heeft, hoe meer beoordelingen het heeft. Daarom moet u, om een product met weinig concurrentie te vinden, op zoek gaan naar producten met een paar verkopers op de eerste pagina met minder dan 100 beoordelingen.
- Productkwaliteit – Kijk naar producten die een 4-sterrenbeoordeling of lager hebben omdat ze ruimte voor verbetering bieden. Als u bijvoorbeeld een uienhakselaar vindt met een beoordeling van 3,5 sterren, kijk dan naar de slechtste feedback om te zien wat er mis mee is, zodat u weet wat u met uw product moet verbeteren.
2. Minimale verkoopprijs van $ 15
Wanneer u op zoek bent naar potentiële producten om in uw Amazon-winkel te verkopen, ga dan voor producten met een minimale verkoopprijs van $ 15. Dit komt omdat 33% van de prijs gaat voor Amazon-kosten, nog eens 33% gaat naar productie en verzending en de andere 33% is uw winst. Daarom, als u een product verkoopt voor $ 15, verdient u $ 5 per product, wat een goede marge is.
Ik weet dat het verkopen van goedkopere producten verleidelijk kan zijn voor nieuwe verkopers, omdat ze goedkope producten willen aanbieden om kopers aan te trekken, maar het is verkeerd. Waarom? Omdat het verkopen van een product voor minder dan $ 15 uw marge drastisch zal verlagen en het u geen goede winst zal opleveren. Dus ja, het is niet de moeite waard om uw tijd en geld in dergelijke producten te investeren.
3. Gezonde marge
Over winstgevendheid gesproken, het hebben van een gezonde marge voor elk product dat u verkoopt, is essentieel voor het succes van uw bedrijf. Als u geen goede winst maakt, zal uw bedrijf niet schalen en zult u uiteindelijk uw Amazon-winkel opgeven en sluiten.
Zoals hierboven vermeld, is er een verhouding van 33% die uitlegt hoe alle productgerelateerde kosten worden gedekt door de verkoopprijs van het product. Als je een hogere marge kunt instellen, nog beter, maar zelfs als je dat niet kunt, is het prima.
Op basis van deze verhouding zouden we maximaal 25% willen uitgeven aan productiekosten, waardoor we 8% voor verzendkosten overhouden. Als we een product voor $ 15 verkopen, zouden we volgens dit percentage $ 3,75 uitgeven aan de productie van het product en $ 1,25 aan het verzenden ervan. We dekken dus de productie- en verzendkosten en hebben nog steeds $ 5 voor Amazon-kosten en $ 5 winst. Niet slecht, hè?
4. Een product het hele jaar door
Een belangrijk criterium om te overwegen bij het jagen op producten is de seizoensgebondenheid van het product. Is er het hele jaar door vraag naar een product of wordt het alleen in een bepaald seizoen of een paar keer per jaar verkocht? Een knoflookpers is bijvoorbeeld een algemeen keukengereedschap dat het pletten van knoflook gemakkelijk maakt. Het verkoopt niet slechts af en toe, maar het hele jaar door. Een Jack-o’-Lantern pompoen papieren lantaarn verkoopt echter alleen voor Halloween omdat het een product is dat specifiek is voor die feestdag.
Ik zeg niet dat je geen geld kunt verdienen met het verkopen van seizoensproducten, maar het is het beste om het te vermijden als een eerste Amazon-verkoper. U kunt verschillende seizoensgebonden producten aan uw winkel toevoegen zodra u uw Amazon-bedrijf hebt gevestigd dat meestal het hele jaar door producten verkoopt.
Dat gezegd hebbende, bij het doen van productonderzoek is het essentieel om te bepalen of een product seizoensgebonden is of niet. U kunt dat doen door de tool Historische maandelijkse verkoop van Jungle Scout Chrome Extension te gebruiken. U kunt ook Google Trends gebruiken om de vraag van een product het hele jaar door te controleren.
5. Eenvoudig te vervaardigen product
Als u een product koopt dat in het buitenland is vervaardigd, vooral als het uit China komt, zorg er dan voor dat het gemakkelijk te produceren is. Er kan veel misgaan in het productieproces en je bent er niet om het te controleren. Daarom kunt u geen productiefouten oplopen, wat resulteert in producten van lage kwaliteit die u niet kunt verkopen.
Producten die gemakkelijk te produceren zijn, zijn producten die niet veel assemblage vereisen. Ze zijn gemaakt van een of twee stukken en van één soort materiaal.
Laatste gedachten
Amazon-productjacht is de eerste en belangrijkste stap van het starten van een e-commercebedrijf op dit gigantische platform. Zonder dit kunt u geen producten herkennen die continu verkopen en winst opleveren.
U kunt handmatig naar producten zoeken met behulp van de bestverkopende rangfunctie van Amazon of automatisch met behulp van productonderzoekstools zoals Jungle Scout, Helium 10 of een andere die u verkiest.
Om winnende producten te vinden, moet u vasthouden aan winstgevende producten met een hoge vraag en weinig concurrentie die het hele jaar door worden verkocht en gemakkelijk te produceren zijn. Vergeet niet dat u producten moet aanbieden die consumenten willen en niet veel verkopers bieden ze in hun winkels aan. Natuurlijk moeten uw product (en) beter zijn dan degene die uw concurrenten vaak hebben om zich te onderscheiden van de massa.
Tip voor het jagen op producten: Wanneer u op zoek bent naar producten, bekijk dan de secties Vaak samen gekocht en Klanten ook gekocht . Ze laten zien welke andere producten mensen hebben gekocht, afgezien van het product waarin u geïnteresseerd bent. Dit helpt u bij het kiezen van extra producten om te verkopen in uw Amazon-winkel en stelt u in staat om op de hoogte te blijven van klanttrends. Bovendien levert het u extra winst op.
