Amazon heeft sindskort Amazon.nl gelanceerd. Echter is Amazon in heel wat andere landen al de grootste marktplaats!

Zo heb je in Europa:

• Nederland: Amazon.nl
• Duitsland: Amazon.de
• België: Amazon.co.be
• Italië: Amazon.it
• Spanje: Amazon.es
• Turkijë: Amazon.com.tr
• Frankrijk: Amazon.fr
• Zweden: Amazon.se
• Verenigd Koninkrijk: Amazon.co.uk
• Polen: Amazon.pl

Noord-Amerika:

• United States: Amazon.com
• Mexico: Amazon.com.mx
• Canada: Amazon.ca

Azie

• Japan: Amazon.co.jp
• Australia: Amazon.com.au

In veel van deze landen is Amazon veruit de grootste speler in de e-commerce markt. In Amerika heeft Amazon zelf bijna 50% van het marktaandeel.

Als ondernemer is het daarom heel verleidelijk om op Amazon in het buitenland te verkopen!

Is het mogelijk op Amazon te verkopen vanuit Nederland?

Ja! Iedereen kan op elke marktplaats van Amazon verkopen. Je hoeft niet fysiek aanwezig te zijn in het land waar je wilt verkopen, of een geregistreerd bedrijf hebben in het land waar je wilt verkopen. Ik ben zelf een Nederlandse ondernemer met een Nederlands bedrijf en verkoop al jaren in Amerika, op Amazon.com!

Wat heb ik nodig om op Amazon te verkopen?

1). Amazon Seller Account

Dit is de eerste stap als je wilt gaat verkopen op Amazon!  Je registreert in het land waar je wilt gaan verkopen een Amazon Seller Account. Na een korte verificatie zal je via dit account alle controle hebben om te verkopen op Amazon. Hierin zul je zien hoeveel voorraad je nog hebt, hoeveel je al verkocht heb, maar ook kan je hier je advertentie campagnes runnen.

2). Voorraad

Tijd voor de volgende stap: Wat ga je verkopen op Amazon? Er zijn hierin 2 methodes:

Private Label

Met de Private Label methode ontwikkel je je eigen producten. Dit gebeurd voornamelijk in China. Vervolgens maak je hier je eigen label / verpakking voor, waarna je het kan gaan verkopen op Amazon.

Met deze methode bouw je in ware je eigen merk op. Dit zal in het begin meer werk kosten, maar uiteindelijk is de winst marge met deze methode groter.

Echter is deze methode wel meer risicovol. Je zult namelijk nooit zeker weten of consumenten wel jouw producten zullen kopen. Terwijl met de Wholesale methode verkoop je bestaande merken die al op Amazon verkopen worden.

Wholesale

Met de wholesale methode koop je bestaande producten in en verkoop je deze direct op Amazon. Deze koop je in bij groothandels en je zal hierin concurreren met andere wholesale verkopers die dezelfde producten verkopen.

Omdat je ze niet zelf de producten hoeft te ontwikkelen heb je te maken met kortere levertijden, maar ook met kleinere winst marges.

Je kan met deze methode van te voren al zien hoeveel er al op Amazon verkocht wordt van een bepaald product, hoeveel andere verkopers er zijn, voor welke prijs je het product kan inkopen & verkopen. Dit alles maakt deze methode een stuk minder risicovol.

Hoe producten versturen?

Nu je weet wat je wilt verkopen is het tijd om te beslissen hoe je deze producten naar de consument wilt versturen. Amazon heeft hier z’n eigen programma voor: Fulfillment By Amazon, ook wel FBA genoemd.

Fulfillment By Amazon (FBA)

Dit houdt in dat Amazon de volgende service levert:

• Producten naar de consument versturen.
• Customer service.
• Retouren aannemen.
• Voorraad houden in Amazon magazijnen.

Fulfillment By Merchant (FBM)

Indien je liever deze taken zelft wilt uitvoeren, of een extern magazijn heb die dit voor je kan doen is dat natuurlijk ook mogelijk. Deze optie heeft Fulfillment By Merchant (FBM).

Producten promoten

Nu is het tijd voor de laatste en misschien wel de belangrijkste stap: Het promoten van je producten!

Advertentie Campagne

Amazon biedt de mogelijkheid aan om direct te adverteren op hun website. Dit werkt via het PPC model, dit betekend je je betaald per klikt op je advertentie. Om een succesvolle PPC campagne te runnen is het erg belangrijk om goed keyword onderzoek gedaan te hebben.

Amazon Reviews

Het beste verkoop middel is natuurlijk goede reviews van je product. Deze komen organisch, maar je kan je producten ook een zetje in de rug geven. Denk bijvoorbeeld aan een visite kaart die je bij je product kan voegen met de vraag of het product goed bevallen is en of de klant een review wilt achterlaten

Amazon bied ook de mogelijk om de klant direct een review verzoek te doen. Via bepaalde software is dit ook te automatiseren!

Enhanced Brand Content 

Als je een geregistreerde merknaam heb vastgelegd heb je de mogelijk om je Amazon pagina te verbeteren met Enhanced Brand Content. Hiermee kan je via foto’s bijvoorbeeld de sterke punten van je product laten zien.

3). Software

Tegenwoordig heb je voor alle aspecten van het runnen van een Amazon bedrijf software die je hierin kan ondersteunen.

• Product Research Software: Producten zoals Jungle Scout & Helium 10 kunnen een accurate schatting geven hoeveel stuks er verkocht worden van een bepaald product. Dit is essentieel in het bepalen welke product je wilt gaan verkopen. Je bent namelijk altijd op zoek naar producten waar veel vraag naar is maar weinig aanbod!
• Voorraad Beheer Software.
• Marketing Software.
• Advertentie Campagne Software.