1). Je model kiezen: Huismerk vs. Groothandel

Er zijn twee belangrijke benaderingen: Groothandel en huismerk.

Groothandel houdt in dat je producten van bestaande merken in bulk inkoopt en doorverkoopt op Amazon. Het kan werken, maar de concurrentie is hevig en de marges kunnen klein zijn.

Private Label betekent daarentegen dat je je eigen merk creëert door een product te maken en het onder jouw naam te verkopen. Dit geeft je volledige controle over de prijzen, het merk en de marketing, waardoor het een consistenter en schaalbaarder bedrijfsmodel is. Daarom richt ik me op Private Label, en dat is wat deze gids zal behandelen.

2). Een niche vinden

Als je één ding goed doet, dan is het wel dit:op zoek gaan naar productenis alles. Deze stap overhaasten is een van de grootste fouten die nieuwe verkopers maken. Neem minstens een maand de tijd om potentiële producten te onderzoeken en te analyseren voordat je een beslissing neemt.

Om dit goed te doen, moet je investeren in een goed onderzoeksinstrument zoals Helium 10 of Jungle Scout. Ze kosten ongeveer $39 per maand, maar ze voorkomen dat je een slecht product kiest, wat je duizenden euro’s kan kosten.

Waar moet je op letten bij het zoeken naar producten op Amazon?

• Prijs: Minstens $20
  Een lagere prijs betekent lagere marges, wat het meestal niet waard is.
  
• Inkomsten: > $3,000
  
• Beoordelingen: < 100
  Dit geeft aan dat de producten in deze niche nog niet ingeburgerd zijn en dat we gemakkelijk met ze kunnen concurreren.

Vermijd seizoentrends en producten die gedomineerd worden door grote merken, tenzij je een goede invalshoek hebt om te concurreren.

Ik zal een volledige tutorial over diepgaand productonderzoek koppelen, zodat je er verder in kunt duiken.

3). Je product verbeteren

De dagen dat je een willekeurig product van Alibaba plukte en het op Amazon plaatste, zijn voorbij!

Als je wilt slagen, moet je je product op de een of andere manier onderscheiden.

Begin met het onderzoeken van je concurrenten. Lees hun recensies om te zien waar klanten van houden en waar ze een hekel aan hebben. Bekijk hun productafbeeldingen: zijn ze van hoge kwaliteit? Ontbreken er belangrijke verkoopargumenten? Zelfs kleine veranderingen, zoals het upgraden van je verpakking, kunnen een groot verschil maken in hoe klanten je merk zien.

Als elke andere verkoper hetzelfde generieke artikel aanbiedt, kun je je onderscheiden door een betere verpakking, een accessoire of beter materiaal toe te voegen. Kleine aanpassingen kunnen tot grote resultaten leiden.

4). Productie in China

Als het op kosteneffectiviteit aankomt, is China nog steeds de beste plek om producten in te kopen. Gebruik Alibaba om meerdere leveranciers te vinden en offertes aan te vragen.

Bestel altijd monsters bij verschillende leveranciers om de kwaliteit te vergelijken voordat je een bulkbestelling doet.

Als je eenmaal een leverancier hebt gekozen, wees dan niet bang om te onderhandelen. De meeste leveranciers beginnen met hogere prijzen en verwachten wat heen-en-weergeloop.

Hoe zit het met de verzending?

Verzenden is een andere belangrijke factor: luchtvracht is snel, maar zeevracht is aanzienlijk goedkoper. Gebruik dus een expediteur om de logistiek efficiënt af te handelen.

5). Je product lanceren op Amazon

Zodra je product klaar is, is het tijd om te lanceren. Je doel in dit stadium is om een momentum op te bouwen, niet om de winst te maximaliseren. Begin met je product lager te prijzen dan de concurrentie om de eerste verkoop te stimuleren.

Meer verkopen leiden tot meer beoordelingen, die uiteindelijk succes op lange termijn stimuleren.

Amazon PPC (pay-per-click) reclame is ook cruciaal. Als je nog niet veel weet over PPC, begin dan met een automatische campagne en laat Amazon de targeting voor je doen. Na verloop van tijd kun je je advertenties verfijnen op basis van prestatiegegevens.